Les 5 bases du Home Staging

Article d’octobre.

Les petites choses à faire qui ne coûtent quasi rien, mais qui peuvent tout changer, avant de mettre en vente.

On ne met pas en vente sa maison tous les jours, et avant de sauter le pas, même si le temps presse parfois à cause d’un crédit pont ou d’un projet en cours, prendre le temps de mettre en valeur son bien avant le shooting photo et la publication par les pros de l’immobilier, peut nous faire concrétiser une vente au meilleur prix, en un temps record.

On n’a qu’une seule fois l’occasion de faire une bonne impression, c’est bien plus que vrai. Quand on cherche à acheter, on scrute les annonces, on repère, et surtout on retient.

Un Home Staging virtuel grâce à des visuels IA, aide à se projeter dans un bien à rénover. Pour ce qui est des habitations prêtes à vivre, voire à rafraichir, il faut veiller à ce que la réalité soit d’autant plus attrayante, pour ne pas risquer la déception lors des visites. Avec quelques petites améliorations ça et là, un rien peut tout changer dans la perception que les candidats auront dans votre maison.

Etape 1 :  On dépersonnalise. C’est le maître-mot du Home Staging. Mettre les effets un peu trop personnels dans des cartons rangés autre part (cave, garage, grenier, ou encore mieux dans votre futur chez vous ou chez un membre de votre famille).

Débarrasser les cartons ailleurs que dans le bien en vente est le mieux à faire, pour aider à projeter l’espace disponible. Plus c’est vide, plus ça parait grand. Mais attention, vide ne veut pas dire ne plus rien avoir dans la maison … Garder les beaux éléments déco et une partie du mobilier (pas trop imposant) est le plus judicieux pour aider à se projeter dans la pièce, pour de vrai. Parfois, la location d’un box de stockage pourrait être utile.

2. Bougies, batônnets parfumés, lampe de berger … pour l’ambiance chaleureuse et surtout que ça sente bon. Surtout dans les espaces sensibles (cuisine, salle de bain, buanderie) et encore plus quand on a des animaux. Un achat, ça peut être tout à fait rationnel, mais c’est aussi en grande partie émotionnel, si l’expérience olfactive est désagréable, ça penchera dans la balance. Et il y a un point délicat, quand on est habitué à l’endroit, on ne capte plus les odeurs … donc même si vous ne détectez rien de désagréable, un peu de prévention ne fera jamais de tort. 😊

3. Vérifier les éclairages, changer les ampoules, veiller à une ambiance lumineuse et accueillante. Ajouter des lampes de chevet tamisées pour créer une ambiance douce, surtout si les visites ont lieux aux heures plus sombres ou pendant les jours de pluie. Si vous avez un poêle à bois et/ou pellets, nettoyez le et faites le tourner (bon, pas en pleine canicule d’été hein), mais niveau ambiance et esprit chaleureux, ça aide pas mal. Si un interrupteur ou une prise s’est décrochée, il ne faut bien souvent qu’un petit tour de vis pour le remettre en place. Faire le tour des petits détails défectueux (avec en bonus un peu de dégrippant), ça peut vous éviter bien des objections inutiles.

4. Faire un nettoyage intégral, dans les moindres recoins … faire les vitres, dégraisser la cuisine, détartrer la robinetterie, avoir un plan de travail vide et propre, veiller à ne pas avoir de linge qui traine, faire son lit au carré … il n’y a rien de plus désagréable que de visiter une maison qui n’est pas en ordre, même quand on n’est pas maniaque … on y accordera directement moins de valeur, on se demandera même si l’entretien a été pris au sérieux. Si cela vous demande beaucoup d’effort ou de temps de maintenir un ménage digne d’une maison témoin, dites-vous que cela est temporaire et que plus la présentation sera impeccable, moins ça durera longtemps. Faites appel à une entreprise spécialisée si besoin.

5. Vérifier les extérieurs : faire les mauvaises herbes de l’allée, brosser la terrasse, voire y passer un coup de Karcher, laisser au moins 2 chaises avec petite table bistrot dans un endroit agréable … Avant de rentrer à l’intérieur, l’accès donne déjà une indication de l’impression qu’on va avoir avant même de rentrer. On ne s’en rend pas toujours compte, mais quand on vend, on a déjà l’esprit ailleurs, dans notre nouveau projet, il peut être naturel de délaisser l’entretien du lieu qu’on s’apprête à quitter. Cependant ce que l’on veut, c’est que les candidats se sentent accueillis comme s’ils venaient y passer le week-end (d’ailleurs, je me suis toujours dit que ça serait cool de passer une nuit dans la maison convoitée avant de faire la fameuse offre).

L’entretien du jardin est ce qui peut passer à la trappe en premier quand on quitte sa maison pour un nouveau projet, cependant visiter une maison dont la pelouse est tondue et les haies taillées, donnent aux candidats une impression que l’entretien est « plus facile » que de visiter une maison dont le jardin ressemble plutôt à une jungle, même si dans les faits ce n’est effectivement pas grand-chose, ça reste toujours une histoire de perception.

Le cerveau humain cherche toujours la facilité, l’objectif du Home Staging est de rendre ce rendu attrayant pour les sens, donnant au candidat l’impression qu’il peut revenir de suite avec sa valise, le tout avec un investissement minimum dont le rendement est souvent un gain de temps et une négo à votre avantage.